Amazon特選タイムセールとは？効果的な活用方法も解説！

Amazonはプライム会員を対象にしたセールだけでなく、「特選タイムセール」や「数量限定タイムセール」、「7日間タイムセール」など、多様なセールを開催しています。
これらのイベントは、購入者にとってお得な買い物のチャンスであり、出品者にとっても商品の露出を高め、売上を向上させる絶好の機会です。多くの企業や個人セラーがこれらのセールを積極的に活用しています。
本記事では、Amazonが主催する大規模セールイベントの一つ、特選タイムセールの仕組みや参加方法、売上アップの秘訣、注意点を詳しく解説します。Amazonでの販売強化を考えている出品者の方は、ぜひ参考にしてください。

Amazonで実施される主なタイムセールの種類

Amazonでは、特選タイムセールの他にも、多彩なタイムセールが行われています。それぞれの特徴を理解し、適切に活用することで、販売戦略の幅を広げられます。
まずはAmazonの主なタイムセールをしっかりと把握し、その全体像を掴んでおきましょう。

特選タイムセール

特選タイムセールは、Amazonが厳選した商品を対象に開催される24時間限定のセールです。短期間での開催のため、他の割引商品に埋もれにくく、商品の露出度が飛躍的に向上します。このセールに参加することで、売上の増加が期待できるため、積極的に活用していきましょう。

参加条件

• Amazonからの招待が必要
• 具体的な選定基準は公開されていないものの、人気商品やアカウント評価が高い商品が選ばれる傾向

7日間タイムセール（おすすめタイムセール）

7日間タイムセール、または「おすすめタイムセール」は、1週間にわたり特定の商品を割引価格で提供するセールです。セラーセントラルから申請が可能で、比較的参加しやすいのが特徴です。
一方で、残り時間などの表示はないため、視覚的に購入を急がせるような要素は少なくなっています。

参加条件

• レビュー評価が3.5以上、もしくはレビューなし
• 原則25％以上の割引、直前30日間の最安値以下であること
• 参加手数料の支払いが必要

数量限定タイムセール

数量限定タイムセールは通常は4～12時間（Amazonの判断による）の限定された時間でのみ行われるセールです。残り時間やカートに入った割合が表示されるため、視覚的にユーザーの購買意欲を高める効果が期待できます。
ただし、数量限定タイムセールには1つデメリットがあります。それは、セールの開催日がAmazon側で決定される点です。
出品者はセールの週を選択できますが、具体的な開始日や時間はAmazonが設定します。その結果、大型セールとタイミングがずれてしまったり、購入者が少ない深夜帯に割り当てられる可能性があります。

参加条件

• 大口出品者で、1か月に5件以上の評価があること
• 出品者評価が1か月あたり5件以上の評価を獲得し、全体の評価で星の数を4.0以上獲得
• 販売履歴があり、星3つ以上
• 商品が豊富なバリエーションを含むこと
• 制限対象商品や不適切な商品でないこと
• プライム対象であること
• 新品であること
• 参加手数料がかかること

参考： Amazon seller central：Amazonタイムセールの概要と申請資格

Amazon特選タイムセールに参加するメリット

Amazon特選タイムセールに参加することで、出品者はさまざまなメリットを享受できます。以下にその主な利点を詳しく説明します。

商品ページへのアクセス数（セッション数）の増加

特選タイムセール期間中、対象商品はAmazonのトップページや特設セールページに掲載されます。そのため、商品ページの露出が増加し、より多くのアクセスを獲得することができます。
例えば、普段は1日あたり500セッション程度のアクセスがある商品でも、特選タイムセールに参加することで1日2,000セッション以上に増加するケースがあります。特に、家電やガジェット、人気のファッションアイテムなどは注目度が高く、大幅なアクセス増加が期待できます。

転換率（CVR）の向上

セール期間中は、価格の割引や限定感によって購買意欲が高まります。その結果、商品ページを訪れた顧客が実際に購入に至る確率、つまり転換率（CVR）が向上する傾向があります。
特に特選タイムセールは大幅な割引が適用されることが多く、通常時と比較してCVRが2倍以上に上昇することもあります。これにより、在庫の回転率向上や売上の増加が期待できます。

ブランド認知度の向上

特選タイムセールへの参加は、商品のみならずブランド全体の露出を高める貴重な機会です。多くの顧客がセールページを閲覧する中で、ブランド名やロゴが目に留まり、認知度の向上につながります。
さらに、セール期間中に転換率（CVR）が向上することで、高評価レビューを獲得したり、SNSで口コミが広がることで、ブランドの信頼性やイメージアップにも寄与します。この結果、リピーターの増加や新規顧客の獲得といった長期的な効果も期待できるでしょう。

Amazon特選タイムセールの参加条件とエントリー方法

特選タイムセールに参加するためには、以下の手順と条件をクリアする必要があります。

１．Amazonからの招待メールの確認

特選タイムセールは招待制であり、まずはAmazonからの招待メールを受け取ることが必要です。選定基準は公にはされていませんが、商品評価が高いと選ばれやすい傾向があります。

２．指定フォーマットで提出シートの作成

参加するためには、Amazonが指定するフォーマットに従って提出シートを作成する必要があります。このシートには商品の詳細情報が記載され、Amazonが条件を満たしているか審査します。
提出シートには通常、以下の項目が含まれます。

• 商品名、ASIN（Amazon特有の商品識別番号）
• セール時の販売価格（割引率も含む）
• 在庫数
• セール実施希望日
• その他の販売条件（FBA利用の有無、配送オプションなど）

３．メールまたはフォームでシートを提出

提出シートが完成したら、Amazonの指示に従い、指定の方法で提出します。提出方法には、以下のようなものがあります。

• メール提出
  Amazonの指定されたメールアドレス宛に提出シートを添付して送信。
• オンラインフォーム提出
  Amazonが提供する専用エントリーフォームにアクセスし、必要事項を入力して提出シートをアップロード。

提出後、Amazonによる審査が行われ、承認されれば特選タイムセールへの参加が確定します。審査には数日かかることがあるため、余裕をもって準備をすることが重要です。

特選タイムセールの出品時に注意すべきポイント

特選タイムセールに参加する際、いくつか注意が必要です。ここでは、出品時に理解しておくべき注意点を解説します。

すべての希望商品が出品できるわけではない

Amazon特選タイムセールは、すべての商品が対象になるわけではありません。
出品にはAmazonの審査基準が存在し、販売実績や顧客評価、価格競争力なども考慮されます。
たとえば、以下のような商品は承認されにくい傾向があります。

• 過去に低評価レビューが多い商品
• 他の出品者との価格競争で不利な商品
• 在庫数が少なく、セール期間中に売り切れる可能性が高い商品

価格やバリエーションの変更に制限がある

特選タイムセールに出品する商品は、セール開催中に価格やバリエーション（サイズやカラー）の変更ができません。また、セール開始前に設定した価格が直前に変更されると、Amazonの承認が取り消される可能性もあります。
そのため、セール用の価格戦略を事前に立て、適切な割引率を設定する必要があります。近年の原材料の高騰などにより値上げが必要な商品も増えていますので、価格設定の際には十分注意してください。

ポイントの適用条件に関する注意点

Amazonのポイント仕様が変更されたため、出品者自身がポイント設定を確認・変更する必要があります。

• 変更前
  通常時にポイントを設定していても、タイムセール時には自動でポイント付与設定が解除される。
• 変更後
  通常時に設定したポイントが、タイムセール時にもそのまま適用される。

ポイントは出品者負担となるため、設定ミスは全体の割引率や販売促進効果に影響を与える可能性があります。出品前に設定を確認し、予期せぬコスト増を防ぎましょう。

Amazon特選タイムセールを活用した売上アップ戦略

効果的な商品選定と価格設定のポイント

特選タイムセールで成功するためには、出品する商品の選定と価格設定が鍵を握ります。顧客のニーズに合った商品を魅力的な価格で提供することで、購買意欲を高められます。

✅需要の高い商品を選ぶ
売れ筋商品や季節性のある商品を選定します。
夏なら扇風機や日焼け止め、冬ならヒーターや加湿器など、常に人気のある売れ筋商品を選ぶことで、多くの購入者の関心を引くことができます。

✅適切な割引率を設定する
割引率が低すぎると魅力が薄れ、高すぎると利益が減ります。競合と比較しながら最適な価格設定をしましょう。

✅在庫を十分に確保する
セール中に在庫切れになると機会損失につながるため、事前に販売予測を行い、適切な数量を確保します。
過去のセールで売り切れた商品については、通常の1.5倍の在庫を準備するなどの対策を講じることで、機会損失を防ぎましょう。

Keepaやセラースプライトなどの外部ツールを利用して競合調査を行い、商品と価格の選定を行いましょう。

商品ページの最適化テクニック（画像・説明文・レビュー活用）

特選タイムセールでの売上を最大化するためには、商品ページの最適化が必要です。以下のポイントを抑え、売上の最大化を目指しましょう。

✅高品質な商品画像を使用
画像の解像度は1000×1000ピクセル以上にし、拡大しても鮮明に見えるように設定します。360度ビューの画像や実際の使用シーンの画像を掲載すると効果的です。
参考： Amazon seller central：購買意欲をそそる商品画像

✅魅力的な商品説明を作成
商品の特徴、メリット、使用シーンを詳細に説明します。端的でわかりやすい商品説明を記載し、購入意欲を高めます。
参考： Amazon seller central：わかりやすく簡潔な箇条書きと表現力豊かな商品説明

✅レビューの管理と向上
良い評価を集めるために、電話およびEメールでの問い合わせには、いずれの場合も24時間以内に対応するなど、カスタマーサービスを強化し、購入者からの高評価レビューを維持することを意識します。
参考： Amazon seller central：カスタマーから高い評価を受けるには

露出を最大化する方法

特選タイムセールの効果をさらに高めるために、Amazon広告を有効活用しましょう。セール期間中は以下の方法で露出を最大化しましょう。

✅スポンサープロダクト広告
セール商品を検索結果の上位に表示し、クリック率を向上させます。

✅スポンサーブランド広告
動画または静止画でブランドや商品のアピールを行い、購入を促進します。

✅スポンサーディスプレイ広告
Amazon内外のウェブサイトに広告を表示し、集客力を強化します。

✅SNSやメールマーケティングの活用
自社のSNSやメールリストを活用し、事前にセール情報を発信することで、さらなる集客を狙います。

Amazon広告の出し方やメリットなどについて、詳細は以下の記事をご確認ください。

【最新版】Amazon広告の出し方をわかりやすく解説 | メリットや費用も

セール終了後の影響と対策

特選タイムセール終了後も、売上や評価への影響が続く可能性があります。適切な対応を心掛け、顧客信頼の損失を防ぎ、長期的な売上向上につなげましょう。

✅セール後の価格戦略を考慮
セール直後に通常価格へ戻すのではなく、数日〜1週間程度かけて段階的に価格を調整しましょう。
例えば、セール終了後に20%の割引価格を10%の割引価格で維持し、徐々に通常価格に戻していけば顧客信頼の損失を防ぎやすいでしょう。

✅フォロワーやリピーターの獲得
セールで獲得した新規顧客に対し、フォローアップメールやクーポン配布を行い、リピーターを増やしましょう。
例えば、「セール終了記念」として一定期間5%割引クーポンを提供することができれば突然の値上げ感を払拭できリピーターを増やすことができるようになります。

✅販売データを分析
セール期間中の売上データや顧客動向を分析し、次回の戦略に生かしましょう。競合がセール後も価格を下げ続ける場合には、自社も適宜調整が必要です。

まとめ｜Amazon特選タイムセールを最大限活用しましょう！

Amazon特選タイムセールは、商品の認知度を高め、大幅な売上アップを狙える貴重な機会です。
適切な商品選定、価格戦略、広告活用、ページ最適化を組み合わせることで、最大限の効果を発揮できます。
セール終了後のフォローアップも忘れず、継続的な売上向上を目指すことが重要です。どのステップも丁寧に実行し、長期的なビジネス成長を実現しましょう。