独自ツール×熟練コンサルタントの
楽天RPP広告運用代行

ALL WEB CONSULTINGのRPP広告運用、3つのポイント

楽天は「売れる→ランキング・検索順位が上がる→さらに売れる」の好循環に入った店舗が勝ちます。
RPP広告はその入口。独自ツールと熟練コンサルタントの両軸で、広告費を利益に変えます。

• 01POINT

  曜日・時間帯別に
  CPCを365日自動調整

  曜日・時間帯・イベント別のCPC係数（例）

  ×1.3

  ×1.4

  ×1.8

  ×1.4

  ×1.25

  ×2.0

  朝一

  正午

  20時〜

  5と0の日

  土日

  SALE

  独自ツールが365日・24時間、基準CPCに係数を掛けて自動調整

  朝一・正午・20時以降、5と0のつく日・土日・お買い物マラソン・スーパーSALE。購買意欲が変動するタイミングに合わせて、独自開発ツールがCPCを365日・24時間自動で調整します。人が張り付いて単価を変える運用では追いつかない細かさで、同じ広告費でもCVの多い時間に予算を寄せ、無駄なクリックを抑えます。楽天の自動最適化（上限クリック単価）の仕様にも追随します。

• 02POINT

  ROASではなく
  「利益」で判断する運用

  一般的な運用

  ROASだけ
  を見る

  →

  AWC

  原価・手数料
  送料を引く

  →

  判断基準

  広告後の
  粗利

  商品ごとの「限界ROAS（利益0のライン）」を粗利計算シートで算出。
  下回る商品・KWは配信を止める

  私たちはECコンサルティング会社です。広告で売上を伸ばすだけでなく、粗利計算シートで原価・楽天手数料・送料を引いた「広告後の利益」を商品ごとに可視化し、限界ROASを下回る商品・キーワードは配信を止めます。売上とROASはトレードオフ。利益・新規獲得・検索順位など運用目的を最初に決め、それに合ったKPIで運用します。

• 03POINT

  2,000サイト超の支援と
  8種の独自ツール

  2,000サイト超のEC支援×8種の独自ツール

  ▼ 広告の外側まで一気通貫で改善

  元楽天ECC元店長商品ページ改善サムネイルレビュー分析損益計算

  元楽天ECC・元店長・インフルエンサー出身者など、ECの現場を熟知したメンバーが担当。日報自動取得・検索ボリューム調査・検索順位取得・サジェスト分析・レビュー分析・損益計算・CPC自動調整など8種の独自ツールで、手作業では難しい精緻なデータ運用を行います。広告の外側（商品選定・サムネイル・商品ページ・回遊導線）まで一気通貫で改善できるのは、2,000サイト超のEC支援があるからです。

ALL WEB CONSULTINGの
楽天RPP広告運用の流れ

「ROASが改善しない」「オート配信のまま放置している」
楽天に出店している多くの店舗様から、こういったご相談をいただきます。

私たちはまず、RMSデータ・広告パフォーマンス・受注データ・損益を多角的に解析し、注力商品と勝てるキーワードを数字で特定します。
そのうえで運用目的とKPIを決め、独自ツールで日々調整。毎月のレポートで「次に何をするか」までお伝えします。

Step 01

まずヒアリング・現状診断

商材・ターゲット・粗利構造・月の広告予算・目標（利益／新規獲得／検索順位など）をヒアリングします。既存のRPPアカウントがあれば、キャンペーン設計・CPC設定・除外設定・予算消化の状況を診断し、改善余地をご提案（契約前・無料）。運用目的を最初に決めることで、追うべきKPI（ROAS・CVR・CTR・新規獲得件数）が決まります。

• 運用目的とKPIの整理（利益／新規／認知／検索順位／占有率／稼働率）
• 既存アカウントの構成・CPC・除外・予算消化の診断
• 粗利・楽天手数料から最大CPA・限界ROASを算出

Step 02

初期解析（RMS・受注・損益）

初月は徹底的に調査・分析します。RMSデータ（週次売上・件数・単価、RPPのインプレッション・クリック・広告費・ROAS推移）、商品ABCD分析（アクセス数×転換率）、受注データ（LTV・RFM・リピート率・バスケット）、検索キーワードと流入の分析、100項目超のチェックリストによる商品ページ診断、損益計算書（P/L）分析。高CPCで転換しない商品、表示回数が少ない商品もここで洗い出します。

• RMSデータ分析・広告パフォーマンス分析（日次）
• 商品ABCD分析・受注データ分析（LTV・RFM・リピート）
• 検索KW・流入分析、商品ページ診断、P/L分析

Step 03

運用戦略立案・アカウント設計

分析結果をもとに、商品・カテゴリを選定し、検索ボリューム×転換率でキーワードを決め、商品・キーワード単位でCPCを設計します。ターゲットと表示順位（意図的に2〜4位を狙う）、初期予算とKPI（ROAS／CVR／CTR）を設定。商品名・説明文のサジェスト抜け漏れも確認し、必要な施策（売上蓄積・商品ページ改善・サムネイル差し替え）をタスク管理シートに落とします。

• 商品・カテゴリ選定（商品数・レビュー件数の少ない勝てるカテゴリ）
• キーワード選定と商品・KW単位のCPC設計、表示順位戦略
• KPI設定・タスク管理シート（貴社と弊社の役割分担）

Step 04

日々の運用・CPC自動調整

運用を開始し、独自ツールでCPCを曜日・時間帯別に365日自動調整します。朝一・正午・20時以降、5と0のつく日・土日・お買い物マラソン・スーパーSALEは事前に係数を設定し、イベント前日20時から段階的に引き上げ。効かない商品・キーワードは除外し、効くものに予算を寄せます。並行してサムネイル改善（CTR向上）、社内モニターによる初期売上の蓄積、回遊導線（類似商品・レコメンド）の改善で、広告の成果を最大化します。

• CPCの時間帯・曜日・イベント日別の自動調整（365日）
• 除外設定・ターゲティング調整・予算配分の見直し
• サムネイル改善・売上蓄積・回遊施策・レビュー促進

Step 05

月次レポート・定例MTG・改善

毎月、RPP広告分析レポート・RMS簡易分析レポート・考察と改善提案をお渡しします（ご要望に応じて週次）。検索キーワードの定期見直し、クリエイティブ改善提案、ECサイト改善提案、次月の予算・配分の見直しまでを含めます。日次採算管理レポートで急な変動も検知。効いた施策は横展開し、効かなかったものは要因を分析して修正。このサイクルを回し続けます。

• 月次レポート＋定例MTG（実施内容・結果・次の一手）
• KW定期見直し・クリエイティブ／商品ページ改善提案
• 日次採算管理で急変を検知、次月予算・配分の最適化

分析力には、
自信があります

毎月お渡ししている分析レポートの例（クリックで拡大）

RPP広告の成果は、広告の管理画面だけを見ていても上がりません。
私たちはRMS・受注データ・損益・独自ツールのデータを突き合わせ、商品ごと・キーワードごとに「上げる／抑える／止める」を数字で判断します。
毎月お渡ししている分析レポートの例をご覧ください。画像をクリックすると拡大表示できます。

※掲載画像はレポートの構成をお見せするためのサンプルです（架空のデータで作成）。実際には貴社のデータで作成したレポートをお渡しします。

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  01　日次採算管理レポート

  表示回数・クリック・CPC・広告費・CV・ROASを毎日確認。5と0のつく日・土日の動きを見てCPCの係数を調整

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  02　商品ABCD分析

  アクセス数×転換率で全商品を4ランクに分類。注力すべき商品・除外すべき商品・ページ改善が先の商品を判定

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  03　曜日・時間帯別CPC調整

  CVRの高い時間帯・曜日・イベント日に予算を寄せる係数設計。独自ツールが365日自動で適用

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  04　キーワード別パフォーマンス

  KWごとの表示回数・CTR・CPC・CVR・ROASから、入札UP／維持／CPC抑制／除外を判定

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  拡大

  05　損益（粗利）計算シート

  原価・楽天手数料・送料を引いた広告後の粗利と、商品ごとの限界ROAS。ROASではなく利益で配信可否を決める

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  06　検索順位・サジェスト取得（独自ツール）

  RPP枠と自然検索の順位を週次で自動取得。「2〜4位を狙う」設定でCPCを抑えつつクリックを確保

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  拡大

  07　レビュー分析（独自ツール）

  購入理由・不満点を分類し、サムネイルの訴求と商品ページのFAQに反映。CTR・CVRの改善に直結

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  08　月次レポート・次月の打ち手

  実施したこと・数字の変化・次月の打ち手を1枚に。貴社と弊社の役割分担つきでタスク化

01　日次採算管理レポート

表示回数・クリック・CPC・広告費・CV・ROASを毎日確認。5と0のつく日・土日の動きを見てCPCの係数を調整

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02　商品ABCD分析

アクセス数×転換率で全商品を4ランクに分類。注力すべき商品・除外すべき商品・ページ改善が先の商品を判定

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03　曜日・時間帯別CPC調整

CVRの高い時間帯・曜日・イベント日に予算を寄せる係数設計。独自ツールが365日自動で適用

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04　キーワード別パフォーマンス

KWごとの表示回数・CTR・CPC・CVR・ROASから、入札UP／維持／CPC抑制／除外を判定

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05　損益（粗利）計算シート

原価・楽天手数料・送料を引いた広告後の粗利と、商品ごとの限界ROAS。ROASではなく利益で配信可否を決める

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06　検索順位・サジェスト取得（独自ツール）

RPP枠と自然検索の順位を週次で自動取得。「2〜4位を狙う」設定でCPCを抑えつつクリックを確保

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07　レビュー分析（独自ツール）

購入理由・不満点を分類し、サムネイルの訴求と商品ページのFAQに反映。CTR・CVRの改善に直結

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08　月次レポート・次月の打ち手

実施したこと・数字の変化・次月の打ち手を1枚に。貴社と弊社の役割分担つきでタスク化

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従来型のRPP運用代行との違い

RPPの管理画面だけを見る運用では、ROASも利益も頭打ちになります

私たちは、契約が続くことを
ゴールにしていません

ECコンサルという仕事は、契約が続くほど売上になります。だから本音を言えば、お客様がずっと外注し続けてくださった方が、私たちにとっては都合がいい。

それでもALL WEB CONSULTINGが「作って終わり」「任せきり」にしないことを掲げているのは、代理店に任せきりにした結果、担当者が変わった途端に何も分からなくなってしまった店舗を、これまで何度も見てきたからです。ノウハウが社内に残らないまま費用だけが積み上がっていく——そういう状態を、私たちは何度も見送ってきました。

だから私たちは、AIを使った分析や作業の仕組みを構築したら、それを納品してお渡しします。使い方のレクチャーもします。勉強会もやります。私たちの手が離れても回る状態をつくることを、支援のゴールに置いています。

もちろん、実行リソースが足りない期間は実務までお引き受けします。内製化を急ぐ必要はありません。ただ「いつかは自走する」という前提だけは、最初に握らせてください。

ECコンサルタント紹介

ECに精通したプロフェッショナルが対応します

代表取締役社長 兼 シニアコンサルタント

江守 義樹

楽天市場・Yahoo!ショッピング・Amazonといったモール系ECから自社ECまで、これまで2,000サイト以上の売上向上を支援してきました。50業種以上、月商数万円規模から数十億円規模まで、あらゆる業種・規模のECサイトを見てきた経験から、売れている店舗が何をやっているのか、売れない店舗には何が足りないのかを熟知しています。

競合の参入が加速する今、戦略なきまま運営を続けても成果は出ません。実際に、途中で諦めてしまう店舗を数多く見てきました。商材に合わせた販売戦略・コンセプト設計・ターゲット設定を固めたうえで、開設から1年で月商数千万円規模まで成長させた実績をもとに、貴社が勝つための道筋を逆算して描きます。

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ECコンサルタント

東出 昌⼰

楽天・Amazon・Yahoo!から自社サイトまで過去300サイト以上を支援。WEBディレクターとして大手企業も担当。

ECコンサルタント

澤栗 裕一

モール運営の実務を幅広く支援。各モールの特性と運営体制を踏まえた実行可能性重視の提案が得意。

ECコンサルタント

川野 拓歩

データ分析を起点にした改善提案を担当。アクセス解析から施策の優先順位付けまでを支援。

執行役員 / WEB制作部部長

田中 海

広告代理店出身。自ら楽天市場でショップを運営した経験を活かし、商品ページ制作を統括。

メンバー全員を見る

楽天RPP広告の基礎知識

RPP広告とは何か、表示順位の仕組み、メリット・注意点、運用目的の決め方

楽天RPP広告で
成果を出す運用の型

セミナーでお伝えしている、成果を出すための7つの要素

RPP広告は「出稿して終わり」ではなく、目的設計・商品選定・キーワード・CPC調整・売上蓄積・サムネイル・商品ページを揃えて初めて成果が出ます。
セミナーでお伝えしている運用の型を、7つにまとめました。