EC出店は、「出せば売れる」わけではありません。

同じ商品でも、楽天市場で売れるものとAmazonで売れるものは違います。モールごとに来ているお客様も、買われ方も、勝ち方も違うからです。商材によって出すべきモールが変わり、モールが変われば戦略も変わる。これがEC出店の大前提です。

だから私たちは、出店手続きの前に「誰に・何を・どこで・いくらで・どう売るか」を決めるところから入ります。市場と競合を数字で調べ、商材の性質からプラットフォームを選び、必要な販促を設計する。いわゆる4P（Product・Price・Place・Promotion）の設計です。「この商材だから、ここに・この順番で出す」を一緒に決められることが、ALL WEB CONSULTINGの出店支援の出発点です。

出店前に決める4つのこと（4P）

※ Place（どのプラットフォームに出すか）を先に決めないと、商品ページも集客も設計できません。ここが出店の分かれ道です。

商材によって、出すべきプラットフォームは変わる

「機能的か情緒的か」「リピートか単発か」の2軸に貴社の商材を置くと、相性のよいプラットフォームと集客の初手が決まります。楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・自社EC、それぞれに向く商材があります。

同じ店舗でも商品単位で象限は変わります。型番商品はAmazonでカート争いになるため相乗りか新規ASINかを判断し、ギフト商材は楽天GOLDの特集ページで受け皿を作る、というように商品ごとに出す場所と順番を設計します。

「だったら自社はここ」を、市場調査の数字で決めます

相性は入口にすぎません。実際にどのプラットフォームに出すかは、貴社の商材ごとにモール内の検索需要・競合数・上位店舗のレビュー数を調べ、推定月商まで逆算したうえで判定します。自社ECのURLをいただくだけで、無料・1〜3営業日でお出しします。

伸びしろ調査で分かること

• 出店するプラットフォームと、出す順番（例：楽天 → Amazon → 自社EC）
• 注力する商品（入口商品・育てる商品）と、商品ごとの相性
• 狙える月商の目安（3か月・12か月のマイルストーン）
• モール別の費用・広告予算を織り込んだ売上・損益シミュレーション

判定のアウトプット例

※ 実際の調査では貴社商品ごとの実測値を記載し、出店するプラットフォーム・注力商品・狙える月商までご提案します。伸びしろが薄ければ「今は見送ったほうがいい」と正直にお伝えします。

• 1

  出店申込・出店審査（与信）

  店舗様

  目安：数日〜2週間

  登記簿謄本・許認可・口座情報を提出。弊社が申込内容と書類をサポート

• 2

  オープン審査

  弊社が代行

  目安：約2週間

  ロゴ・特商法表記・配送・決済・返品規定を整えて申請。指摘対応も代行

• 3

  サイト構築

  弊社

  目安：2〜3週間（審査と並行）

  サイト構成図・トップ・カテゴリ・共通パーツを設計・制作（テンプレート or GOLD）

• 4

  商品登録・SEO設定

  弊社

  目安：構築と並行

  検索KWに基づく商品名・タグID・画像整備。既存データはAIで一括登録

• 5

  配送・決済設定、テスト注文

  弊社

  目安：数日

  配送・決済・自動メールを設定し、テスト注文で確認。管理画面マニュアル納品

• 6

  開店 → 初速づくり

  弊社

  目安：開店後〜

  RPP広告・特集ページ・レビュー施策で初速をつくり、検索順位を上げる

※ Yahoo!ショッピングは新規出店の審査が非常に厳しく、「通れば幸運」の位置づけです。楽天・Amazonを先行し、Yahoo!は並行申請とする進め方をおすすめしています。

• 1

  大口出品アカウント開設

  店舗様＋弊社

  目安：数日

  事業者情報・口座・本人確認。弊社が申請内容を整備。審査は比較的通りやすい

• 2

  ブランド登録

  弊社

  目安：商標により

  商標でブランド登録。A+・ストア・Vineが使え、相乗り排除にも必要

• 3

  商品戦略（相乗り／新規ASIN）

  弊社

  目安：1週間

  型番商品は相乗り＝カート争い。オリジナルは新規ASIN。KW調査で商品名設計

• 4

  商品登録・画像・A+

  弊社

  目安：1〜2週間

  商品名・白背景メイン画像・訴求サブ画像・A+（比較表・ブランド訴求）

• 5

  配送設計（自社出荷 or FBA）

  弊社

  目安：並行

  初期は自社出荷でも可。売れた商品からFBAへ移行しプライム対応

• 6

  発売 → 5日間の初速

  弊社

  目安：発売後〜

  SP広告のオート→マニュアル、クーポン・Vineでレビュー獲得、タイムセールで実績蓄積

※ 1商品1ページのカタログ型なので、店舗の作り込みより「商品戦略とカート獲得」が先です。楽天・Yahoo!への展開を見越した画像・管理番号の設計で、後の多店舗展開もスムーズにします。

• 1

  戦略設計（3C・4P・KPI）

  弊社

  目安：2週間

  誰に・何を・いくらで売るか。売上目標をアクセス×転換率×客単価に分解

• 2

  カート要件定義・選定

  弊社

  目安：1週間

  売上規模・SKU数・必要機能（定期・ギフト等）から、料金でなく要件で選定

• 3

  計測環境・SEOディレクトリ設計

  弊社

  目安：1〜2週間

  GA4・Search Console・GTMの計測設計。取りたいKWから逆算したディレクトリ

• 4

  サイト制作

  弊社 or 制作会社

  目安：1〜2か月

  弊社で制作、または制作会社へディレクション。要件書・ワイヤー・原稿を用意

• 5

  商品登録・決済・配送設定、テスト注文

  弊社

  目安：1〜2週間

  商品マスタ整備、決済・配送・自動メール設定、テスト注文。運用手順書を納品

• 6

  公開 → 出店後90日

  弊社

  目安：公開後〜

  指名検索の受け皿、上位10商品のページ品質、勝てるKW広告、CRMを順に

※ 「きれいなページ」と「戦略的なサイト」は別物です。制作会社に渡す前の上流設計（戦略・カート要件・計測・ディレクトリ）を固めることが、自社ECの成否を分けます。

モールは「集客力の対価」として売上連動の手数料と広告がかかり、自社ECは手数料が軽いぶん集客が自前になります。
商材の粗利率と社内の体制で使い分けます。伸びしろ調査では、この費用を織り込んだ売上・損益シミュレーションまでお出しします。

※ 2026年9月時点の各社公表レンジにもとづく目安（税別）。プランやカテゴリ、契約時期により異なります。楽天市場は2027年第1四半期に出店料の改定を予告しています。「手元に残る目安」は手数料・決済・広告を差し引いた売上ベースの概算で、商品原価・配送費は含みません。

自社ECのカートは「料金」ではなく「要件」で選びます

売上規模・商品点数・商品特性（定期・ギフト・会員価格）・必要な機能で決めます。月額の安さで選ぶと、成長した瞬間に引っ越しになります。3年後の規模で選ぶのが基本です。

※ カート費用は各社の公表価格の目安です。弊社の自社EC出店支援では、要件定義のうえでカートを選定し、既存の制作会社との協業にも対応します。