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ECモールコンサルティング

株式会社医師たちとつくる様

ご利用モール

概要

医師と共同開発した口腔ケア商品・コスメ商品を企画・製造・販売されているメーカー様の、楽天市場 新規出店支援の事例です。社内に運営リソースはあるものの、モールECの知見がない状態からのスタートでした。

効果

出店から3か月で目標としていた月商を突破。その後も成長を続け、半年後には出店当初の約5倍規模の月商に到達しました。

  • 出店から3か月で目標月商を達成
  • 半年後に月商が出店当初の約5倍規模へ
  • 入口商品が楽天のカテゴリーランキングに入賞

導入前の課題

モールECへの初出店のため、楽天市場の運営・SEO・広告運用のノウハウが社内にない状態でした。取り扱い商品数も限られており、楽天市場内で勝つための戦略をゼロから設計する必要がありました。

対策

楽天市場内の市場調査により、競合が少なく市場のある商品を「入口商品」として選定。楽天SEO対策・RPP広告・ランキング入賞施策で露出を強化しました。競合調査からお試し用の少量セットを企画し、受注データのRFM分析をもとにCRM施策を設計。商品数を増やすため仕入れ先のご紹介も行い、入口商品以外はスーパーDEALで売上の底上げを図りました。。