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ECコンサルティング Amazon

楽天で実績のあるダンスウェア店舗のAmazon立ち上げ。3か月で月商約15.8倍に

ロイヤルダンス様

約15.8倍

Amazon月商（約13万円→約208万円）

約11.1倍

アクセス数

304→405%

広告ROAS

2025年12月→2026年3月（注文レポート基準）。売上には商品力・季節性・先方運用の影響も含みます

ご支援先の情報

事業形態	ダンスウェアの企画・販売（楽天市場で販売実績あり）
ジャンル・規模	アパレル／ダンスウェア（レディース・キッズ）・約1,500商品規模
ご利用プラットフォーム	Amazon
ご依頼の目的	Amazonを新規に立ち上げ、楽天に続く売上の柱をつくるため
支援期間	2025年9月〜（約半年を3フェーズで立ち上げ）
支援メニュー	Amazon立ち上げカタログ構築商品ページ・検索対策スポンサー広告運用内製化支援

ご依頼時の課題と、取り組んだ結果

ご依頼時の状況と課題

楽天の売れ筋がAmazonでも売れるとは限らず、優先すべき商品に確証がない
商品数が多く、全商品を事前に市場調査すると時間とコストがかかる
広告予算が限られ、全商品に十分な広告費はかけられない
JANなし商品・カラー×サイズ・FBA／FBM併用など、登録設計が複雑
立ち上げ後も、先方で追加登録や広告調整を続けられる体制が必要

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弊社と取り組んだ結果

Amazon月商が3か月で約15.8倍（約13万円→約208万円）
3月・4月は2か月連続で月商200万円規模を記録
楽天では4番手の商品群から、Amazon独自の主力商品を発掘
商品登録マニュアルを整備し、先方で登録・運用を続けられる体制に

ご提案した施策一覧

立ち上げ・カタログ構築

楽天の売上を分析し初期着手商品を選定
ブランド登録・GTIN免除申請
カラー×サイズのバリエーション設計
FBA／FBMのSKU・出荷条件の整理

商品ページ・検索対策

商品名・検索キーワードの設計
画像・カテゴリ・登録エラーの調整
約1,500商品規模の登録・整備

広告・投資判断

少額広告で商品ごとの反応を検証
自然流入型／広告拡大型に分けて投資
入札・日予算の段階的な引き上げ
競合商品への商品ターゲティング
成果語句のマニュアル移行・語句除外

内製化支援

商品登録マニュアルの整備
先方担当者への操作説明・実作業支援

施策の詳細

01. 【商品戦略】大量出品で「Amazon独自の売れ筋」を探す

楽天の上位商品だけに絞らず、候補を広く登録。楽天とは異なるAmazonの検索需要に接触できる状態をつくりました。
①楽天約1年分の売上を参照して初期着手商品を整理しつつ、候補を絞りすぎずに登録を継続
②GTIN免除・バリエーション・素材別の商品分割を設計し、検索される入口を増やす
③販売データを確認し、楽天では4番手だった商品を主力候補として追加登録を優先
→ 楽天の主力はレディース向けスウェットパンツ、Amazonではキッズ向けダンス用デニムパンツが最も売れる商品に。

02. 【広告】自然流入型と広告拡大型を分けて投資する

全商品を同じ基準で扱わず、商品ごとの売れ方に応じて入札・予算・広告形式を変えました。
①少額広告を配信し、商品ごとに広告経由と自然流入の販売を分けて確認
②自然流入が強い商品（販売7件中6件が自然）は、入札30円→40円・日予算1,500円程度へ引き上げ
③広告経由が多い商品（販売15件中13件が広告）は、競合商品ページへの商品ターゲティングを追加
→ 広告CVR 3.74%→5.88%、ROAS 304%→405%。クリックの増加以上に広告売上が伸長しました。

03. 【運用】成果語句の移行と語句除外で、効率を保って拡大する

売れた検索語句はマニュアル広告へ移し、属性違いや不要な語句は除外して、限られた予算の浪費を防ぎました。
①オート広告の検索語句から、実際に売れた語句を抽出してマニュアル広告へ移行
②素材・対象（キッズ／レディース等）の属性違いによる流入を除外
③実際にCVした競合商品・検索上位商品への商品ターゲティングをテスト
→ アクセス数約11.1倍、広告売上約15.0倍。3月は自然売上も広告とほぼ同額増加しました。

成果

約15.8倍

Amazon月商（約13万円→約208万円）

実績・事例 Works

楽天で実績のあるダンスウェア店舗のAmazon立ち上げ。3か月で月商約15.8倍に

ご支援先の情報