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634商品を扱うグローバル手袋メーカーのAmazon運用。広告売上 約1,990.8万円・ROAS 約556%
アンセルヘルスケアジャパン 様
売上には既存のブランド力・需要増・在庫状況など施策外の要因も含まれます
ご支援先の情報
| 事業形態 | 産業用・作業用手袋、安全用品の製造・販売（販売商社経由の販売と併存） |
|---|---|
| ジャンル・規模 | 産業用品／手袋・安全用品（634商品） |
| ご利用プラットフォーム | Amazon |
| ご依頼の目的 | 販売できる商品を増やし、成果の出る商品・カテゴリへ投資を集中するため |
| 支援期間 | 2025年6月〜（3フェーズで継続支援） |
| 支援メニュー | 登録・カタログ診断商品ページ・画像改善スポンサー広告運用データ分析基盤ブランドストア設計 |
ご依頼時の課題と、取り組んだ結果
ご依頼時の状況と課題
- 634商品にシリーズ名・販売商社名義の登録、同一商品の複数ASINが混在
- ブランド名・GTIN・証憑・バリエーションなど、商品ごとに異なる登録エラー
- 販売商社がベンダーとして販売し、セラー側から直接変更できない商品も存在
- 広告はオート中心で、競合・自社クロスセル・リマーケティングの余地が大きい
- 商品数が多く、全商品を同じ深さで対策すると予算と工数が分散する
弊社と取り組んだ結果
- 2026年1月〜9月20日の広告売上 約1,990.8万円・ROAS 約556%
- 2026年4月単月で広告ROAS 1,042.3%（広告売上 約411.4万円）
- 重点商品の上期売上が前年同期比 +74.3%／+137.5%／+629.2%
- メーカー・販売商社・当社の3社でデータを共有する運用基盤を構築
ご提案した施策一覧
販売基盤の整備
- 634商品のASIN・登録状態・販売経路を診断
- ブランド名・GTIN・証憑によるエラー対応
- 親子バリエーション・サイズ・型番の整備
- 文字数超過の商品名の改修
商品ページ・画像改善
- 売上優先度で画像改修の対象を選定
- 用途・保護性能・装着感を伝えるサブ画像
- 実物素材を優先する制作ルールの整備
広告構成の拡張
- オート広告の成果語句をマニュアルへ移管
- 競合商品・自社商品クロスセルのターゲティング
- SDリマーケティングの追加
- ROASに応じた入札の強化・抑制ルール
分析・ブランド導線
- 3社で登録・販売・広告データを共有
- 「カテゴリー×商品」での投資判断
- 売上実績に基づくブランドストア設計
施策の詳細
01. 【販売基盤】634商品を診断し「販売できる状態」を増やす
広告の前に、どの商品をどのASIN・販売主体で扱うかを整理。商品ごとに異なる登録エラーの原因と、変更できる経路を切り分けました。
①全634商品の理想ASIN・販売商社側ASIN・登録／販売状態を診断し、「広告をかける」「登録を先に進める」「既存ASINを修正」「新規ページを検討」に仕分け
②ブランド名・GTIN・パッケージ／JAN証憑でエラーに対応。Amazonへの問い合わせや販売主体との調整も実施
③主力商品はGTIN変更・登録対応を経て販売可能な状態に整え、広告・在庫と連動させて伸ばす方針へ
→ 販売を再開した主力商品が売上の柱に。商品数の多さを「需要発見の母数」に転換しました。
02. 【広告】オート依存から、役割別の広告構成へ
一般キーワードだけでなく、競合商品・自社商品間・再訪層へ配信経路を広げ、注文数とROASを基準に予算を移しました。
①オート広告で成果が出た語句・商品を抽出し、マニュアル施策へ移管
②競合商品ターゲティング、自社商品クロスセル、SDリマーケティングへ構成を拡張
③直近3か月で注文2件以上・ROAS200%以上を強化候補とし、ROAS150%未満は入札を抑制
→ 1〜9月の広告ROAS 約556%（4月 1,042%、7月 約830%）。参考：旧体制の広告ROASは約94〜106%でした。
03. 【分析基盤】3社のデータをつなぎ「カテゴリー×商品」で投資判断
メーカー・販売商社・当社の3社で、販売主体・ASIN・登録状態・商品別売上・広告実績を同じ土台で確認できる仕組みを構築しました。
①3社がリアルタイムで確認できる商品マスター・管理シートを構築
②販売商社の販売データも取り込み、広告データだけでは見えない強い商品を特定
③カテゴリーを細分化し、AIも分析補助に使って投資先と優先順位を継続的に更新
→ 登録・画像・広告を同じデータで判断でき、3社間の意思決定のずれを解消しました。
成果
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